11月5日，公司执行董事、党委书记许毅带队赴北京东方雨虹防水技术股份有限公司走访交流，与东方雨虹副董事长、执行总裁向锦明就深化战略合作等议题进行交流。公司总会计师、党委委员黄德春，战略合作部、财务部负责人参加走访。

双方简要回顾了近年来在持续拓展合作领域、扩大合作规模、深化合作层次、强化协同创新等方面所取得的一系列成果。向锦明代表东方雨虹对化工销售多年来在产品供应、产品研发等方面给予的大力支持表示感谢。向锦明表示，2018年以来双方的合作步入快车道，尤其是近期化工销售提出全面强化战略客户服务以来，双方在商务、技术等各层次的互动更加紧密，产销研各方响应速度空前提升，双方的战略合作必将成为不同行业、不同所有制企业间以合作求共赢的范本。

许毅介绍了化工销售近期在强化战略客户服务方面的有关工作部署和项目组工作情况，就推进与东方雨虹建立全方位战略合作关系提出三点意见：

一是项目组要充分解放思想、切实转变观念。要在充分了解客户需求的基础上提出成套解决方案，探索多种合作形式，用实实在在的举措助力客户降本增效和可持续发展，共同应对市场挑战。

二是双方要深化战略合作共识。要立足当前、着眼未来，在互信、共赢的基础上挖掘协同效益，全方位深化合作，通过广泛、深刻的战略合作共识来降低交易管理成本，实现供应方案协同优化，打造行业标杆。

三是化工销售将整合中国石化集团优势资源持续为合作伙伴创造价值。项目团队要尽快研究东方雨虹提出的资源保障、产品创新、支付结算等方面的需求，制定成套解决方案；对于防水、光伏改造等工程领域的合作需求，化工销售将充分发挥桥梁和纽带作用，协助组织好与有关专业公司的接洽。（战略合作部 卢朝辉）