公司概况：

    中国石油化工股份有限公司化工销售分公司（以下简称化工销售分公司），于2005年5月10日正式在北京挂牌成立。

    为了充分发挥集约经营的整体优势，提高产品的市场占有率，扩大对国内石化市场的影响力，全面提升产品的综合竞争力，中国石化对化工产品的营销体制进行了战略改革，将原有的分散销售体制统一为集中营销体制，成立了化工销售分公司。化工销售分公司下设北京、上海、广州三个区域分公司，分别负责中国石化在华北、华东、华南三个区域的化工产品销售业务。

    化工销售分公司经营包括合成树脂、合成橡胶、合成纤维原料和合成纤维，以及基础化工原料等五大类产品。2006年共销售产品接近2000万吨，实现销售收入1700亿元。

    自成立以来，化工销售分公司秉承“竞争、开放、规范、诚信”的经营理念，始终坚持“用户至上”的观念，以“创新、科学、严谨、求实”的工作态度，坚持“适应市场、服务客户”为宗旨，致力于建立以直销为主、直销与分销结合的化工产品营销网络，做到销售业务、品牌战略、营销策略、市场开拓和物流优化的“五个统一”，进一步加强与广大客户的交流与沟通，增进相互了解与合作，促进供需双方的协调发展，实现“双赢”，为共同推动我国石化产业的可持续发展作出努力。

    化工销售分公司愿与国内外同行建立长期的战略合作伙伴关系，积极参与国际化竞争，实现共同进步和发展。

业务概况

业务区域：
    中国石化化工销售分公司致力于为国内不断增长的市场需求提供产品和服务，同时也努力于优化与国际市场的资源配置。

销售网络构成：
    中国石化化工产品销售网络主要构成：一是根据国内石化产品市场的分布特点，在北京、上海和广州三地设立三个区域性的销售分公司，负责区域市场内的实际业务运行和操作，其中北京分公司负责区域主要包括华北、西北和东北地区共15个省市自治区，上海销售分公司负责区域主要包括上海、江苏、浙江、安徽和江西共五个省市，广州销售分公司负责区域主要包括华南和西南地区共11个省市自治区。二是根据实际业务需要，在产品消费比较集中的前沿市场设立了相应的营销网点，负责前沿市场的具体销售业务，如客户衔接、产品服务、信息反馈、仓储管理和物流组织等，2006年公司陆续设立了若干个代表处。同时为了更好地服务于客户，保证营销网点的业务运行，公司还设立了27个网点仓库，方便了客户提货，提高了中转能力，促进了终端销售。三是为密切产销衔接并更好服务于客户，做好物流组织等工作，公司在相关生产企业设立了28个驻厂办。

业务构成：
    至目前为止，化工销售分公司是国内最大的化工品销售专业公司，致力于建立以直销为主，直销和分销结合的产品营销网络。

    产品结构上，本公司致力于提供高质量、种类齐全的产品。合成树脂产品包括全系列聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、聚氯乙烯，ABS；合成橡胶包括丁苯橡胶、顺丁橡胶、丁基橡胶和SBS；聚合物类，本公司提供纤维级和瓶级聚酯切片和各种规格型号的涤纶、腈纶等合成纤维产品以及其原料；本公司还提供包括芳烃、烯烃等在内的基础化工原料以及中副产品。

业务规模：
    随着国内市场对化工产品的需求增加和中国石化生产能力的提升，中国石化化工产品的销售量持续上升，市场占有率也不断提高。2006年，全年销售化工产品接近2000万吨，实现销售收入1700亿元，其中，合成树脂产品670万吨；合成橡胶产品80万吨；合成纤维原料250万吨；合纤聚合物150万吨；合成纤维150万吨；基础有机化工产品450万吨以及其他中副产品约200万吨。